美容仪市场现状揭秘：品牌方该如何应对？
近年来，美容仪市场呈现出爆发式增长态势。从 2014 年到 2019 年，中国美容仪年销售额和年销售量实现双突破。据相关数据显示，2023 年中国家用美容仪市场规模接近 100 亿元，且正在以超 30% 的年复合增长率迅速增长，预计到 2026 年市场规模将突破 200 亿元。
随着市场的升温，专业美容仪公司、家电品牌、国际日化美妆企业纷纷跨界推出美容仪产品，目前市场上品牌竞争激烈。以雅萌、Amiro 等品牌占据主要份额。2023 年 1 - 9 月天猫和淘宝美容仪销售情况统计显示，市场份额占比最高的是 Amiro / 觅光，销售额为 10.76 亿元，市场占比为 11.04%；其次是雅萌，销售额为 10.01 亿元，市场占比为 10.28%，第三是 Jmoon / 极萌，市场份额为 7.65%，销售额为 7.45 亿元。
图来源雅萌京东旗舰店
#美容仪#
中国家用美容仪市场竞争格局中，目前头部美容仪品牌的产品多主打射频美容仪。射频美容仪在中国市场上仍以海外品牌为主，国产品牌的光疗美容仪在家用美容仪市场上抢占一席之地。
然而，美容仪市场也面临着一些挑战。国家加强对射频美容仪的监管，自 2024 年 4 月 1 日起，射频美容仪将纳入第三类医疗器械管理，未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。这一规定使得一些品牌在新规落地前打折促销，市场出现波动。同时，新规也提高了行业准入门槛，可能导致行业大洗牌。目前，各大品牌未有一家取得 Ⅲ 类医疗器械注册证，射频美容仪产品被下架、甩卖。于是，另一类家用 LED 美容仪成了各家重点 “瞄准” 的增长品类。
图来源nodoor京东旗舰店
据当时的相关市场分析，早期基本大排灯领域也就昔又和nodoor、exideal有一定稳定市场，三方都润在自己的空间中谁也没能打破谁！极萌和觅光虽作为该品类后起之秀，单基于自身品牌优势和多金的背景，迅速种草出圈的。
例如，日本美容仪公司雅萌在 2023 财年业绩遭到重创，营收同比下滑 25.5% 至 320.23 亿日元，归母净利润大跌 89.8% 至 3.98 亿日元。雅萌在中国市场遇挫是其海外业务大跌的主要原因，一方面是因为福岛核废水排海引发部分中国消费者抵制日货；另一方面，随着中国加强对射频美容仪的监管，一些同行赶在新规落地之前打折促销，也导致市场动荡。雅萌是首批申报第三类医疗器械注册证的品牌之一，但截至目前尚无品牌成功拿证。在成功拿证之前，雅萌计划通过调整销售渠道和产品组合来恢复业绩。
此外，射频美容仪品牌初普也面临考验。2024 年 2 月中旬前后，初普在天猫、京东平台的旗舰店已经关闭，且拼多多、抖音旗舰店正在大降价，展开促销清仓。初普跑路的传闻遍布网络，但随后初普发布声明回应了跑路传闻，并表示目前相关注册工作 “正在稳步推进中”，最终好在政策后面做了延期，得以让这些头部射频品牌有口缓冲的的气。
总的来说，美容仪市场规模持续扩大，品牌竞争激烈，但也面临着监管加强、行业洗牌等挑战。
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